Networking – како изградити пословне везе

Networking односно умрежавање је процес успостављања и одржавања веза са другим људима ради размене информација, искустава и ресурса. То је кључни аспект пословног света и друштвеног живота који омогућава појединцима да се повежу, стекну нове контакте и изграде корисне везе.
Умрежавање може бити формално или неформално, али у оба случаја има велики утицај на наш професионални и лични живот. Кроз networking, можемо добити приступ новим пословним приликама, потенцијалним клијентима, менторима и саветницима. Такође нам омогућава да се повежемо са истомишљеницима, стекнемо подршку и инспирацију, те разменимо идеје и знање.
Важно је напоменути да успешно грађење пословних веза, односно networking, захтева одређене вештине и стратегије. А у наставку вам дајемо неколико корисних савета како да успешно дођете до корисних људи.

---

Посећујте пословне догађаје и конференције
Пословни догађаји и конференције су незаменљиви извори пословних веза и прилика за успостављање нових контаката односно за networking. Ови догађаји окупљају професионалце из различитих индустрија, пружајући им платформу за размену идеја, искустава и знања.
Када посетите пословни догађај или конференцију, имате пуно прилика за networking, прилику да се сусретнете са истомишљеницима и стручњацима из ваше индустрије. Ово је идеална прилика да се повежете са људима који деле ваше интересе и циљеве. Кроз разговор и дискусију, можете сазнати нове информације, добити увид у најновије трендове и развити своје пословне вештине.
Посећивање панел дискусија је посебно корисно јер вам омогућава да чујете различите перспективе на одређену тему. Можете постављати питања панелистима и добити одговоре од стручњака у датој области. Ово је одлично за networking, јер на овај начин можете да покажете своје интересовање за тему и да се истакнете као стручњак у својој индустрији, али и упознате панелисте.
Када се активно укључујете на пословним догађајима, стварате прилике за изградњу дугорочних пословних односа. Кроз разговоре и интеракцију са другим професионалцима, можете развити поверење и разумевање. Ове везе могу бити од кључне важности за вашу каријеру, јер вам омогућавају приступ новим пословним приликама и партнерствима.
Поред упознавања нових људи, пословни догађаји и конференције пружају вам прилику да унапредите своје знање и вештине. Често се организују предавања, радионице и семинари на којима можете научити нове методе и технике које ће вам помоћи у вашем послу. Ово је вредна прилика да се усавршите и останете конкурентни у својој индустрији.
Немојте заборавити да је важно бити припремљен за пословне догађаје и конференције. Пре него што кренете на догађај, истражите теме које ће се обрађивати и панелисте који ће учествовати. На тај начин ћете бити спремни да поставите релевантна питања и да се активно укључите у дискусије.

---

Користите друштвене мреже за умрежавање
Друштвене мреже су постале неизоставан део нашег свакодневног живота, а њихов значај у пословном свету је све већи. Уз помоћ друштвених мрежа, као што је LinkedIn, можете изградити и проширити своје пословне везе на глобалном нивоу.
Када креирате профил на LinkedIn-у, важно је да га оптимизујете и прилагодите својим пословним циљевима. Ваш профил треба да буде професионалан, са јасно истакнутим искуством, образовањем и вештинама. Додајте и своју професионалну фотографију, која ће вам помоћи да оставите добар први утисак.
Када креирате профил, креће networking, повежете се са релевантним пословним професионалцима. Претражујте LinkedIn мрежу користећи кључне речи које су повезане са вашом индустријом или интересовањима. Повезивање са људима који имају сличне интересе може вам помоћи да проширите своју мрежу и пронађете нове пословне прилике.
Поред повезивања са другим корисницима, можете се придружити и групама и дискусијама и тако се укључите у релевантне разговоре и покажете своје стручно знање. Придружите се групама које су везане за вашу индустрију и редовно учествујте у дискусијама. Делите своје мишљење, постављајте питања и будите активни. На тај начин можете привући пажњу других корисника и изградити свој ауторитет у одређеној области, па се тако може десити и networking.
Важно је бити активан на друштвеним мрежама, али не само промовисањем себе или своје компаније. Делите корисне информације, чланке, блогове и друге релевантне садржаје који могу бити од интереса вашој циљној групи. На тај начин ћете пружити вредност другим корисницима и изградити поверење, па ћете олакшати networking.
Када градите пословне везе путем друштвених мрежа, важно је имати план. Networking односно повезивање са што више људи није увек најбоља стратегија. Уместо тога, фокусирајте се на квалитетне везе које могу донети корист и подршку у вашем пословању. Квалитетна особа вам може помоћи да пронађете нове пословне прилике, добијете препоруке или чак пронађете нове запослене.

---

Учествујте у локалним пословним организацијама
Придруживање локалним пословним организацијама може бити изузетно корисно за вашу каријеру и пословање. Ове организације, као што су привредне коморе или удружења, пружају вам могућност да се упознате и повежете са другим пословним професионалцима у вашем региону.
Кроз ове везе можете добити корисне информације, савете, препоруке и чак прилике за пословну сарадњу. Упознавање других пословних професионалаца, односно networking вам може помоћи да проширите своју мрежу контаката и стекнете нове клијенте, партнере или инвеститоре.
Учлањење у локалне пословне организације пружа вам и приступ различитим ресурсима. Овде ћете се умрежити са многим корисним и битним људима. Ове организације често пружају члановима приступ информацијама, истраживањима, едукативним програмима и другим корисним алатима који могу помоћи у развоју вашег пословања.
Учлањење у локалне пословне организације такође може имати позитиван утицај на вашу репутацију у пословној заједници, па самим тим и на networking. Када се повежете са другим пословним професионалцима и постанете активан члан ових организација, то може бити знак да сте озбиљни и посвећени својој каријери и пословању.
Како бисте искористили све ове предности, важно је активно учествовати у активностима организација. Редовно присуствујте њиховим догађајима, као што су састанци, конференције, радионице или семинари. Будите отворени за комуникацију и упознавање нових људи. Такође, будите спремни да поделите своје знање и искуство другима, јер ће то помоћи у изградњи поверења, јачању ваших пословних веза, али ће унапредити и networking.

---

Организујте сопствене догађаје
Организација сопствених пословних догађаја може бити изузетно корисна стратегија за изградњу пословних веза и промоцију вашег пословања. Ови догађаји вам омогућавају да се повежете са релевантним професионалцима из ваше индустрије, као и са потенцијалним клијентима и партнерима.
Одаберите тему која је релевантна за вашу област пословања. Ово може бити нешто што је тренутно актуелно у индустрији или нешто што је посебно занимљиво за вашу циљну групу. На пример, ако сте стручњак за дигитални маркетинг, можете организовати семинар о најновијим трендовима у овој области или радионицу о ефикасним стратегијама за повећање продаје путем друштвених мрежа. Тај догађај ће бити одличан за networking људи из те области.
Након што одредите тему, требате одабрати одговарајући формат догађаја. То може бити једнодневни семинар, вишедневна конференција или чак онлајн вебинар. Важно је да формат одговара циљној групи и да омогући интеракцију и ангажовање учесника, али и networking.
Једном када организујете догађај, важно је да пружите вредност учесницима који могу бити и веома битни пословни људи који могу да буду заинтересовани за сарадњу са стручњаком попут вас. Догађај се може одржати кроз информативне презентације, интерактивне дискусије, практичне вежбе или пружање корисних ресурса. Циљ је да учесници добију конкретне информације и алате које могу применити у свом пословању.
Током догађаја, имајте на уму да је networking кључни део. Охрабрите учеснике да се међусобно упознају, размењују искуства и успоставе корисне пословне везе. Можете организовати и посебне активности за повезивање, као што су групне дискусије, панели или networking вечере.
Након догађаја, важно је одржати контакт са учесницима. Можете им послати захвалнице за присуство, понудити им додатне ресурсе или их позвати на будуће догађаје како би се networking наставио. Одржавање контакта са учесницима може вам помоћи да изградите дугорочне пословне везе и повећате своју видљивост у индустрији.

Различите врсте пословних догађаја и конференција су неопходне за networking, односно изградњу пословних веза и стварање нових прилика. Посећивање или организовање оваквих догађаја омогућава вам да се повежете са стручњацима из ваше индустрије, стекнете нова познанства и унапредите своје знање. Будите активни и на друштвеним мрежама, постављајте питања и покажите своју стручност како бисте се умрежили са значајним људима.

---

Извор: Портал Предузетништво данас
Аутор: Петар Ивковић