Exit стратегија: Како и када изаћи из бизниса?

Већина предузетника мисли о изградњи бизниса, али ретко ко планира како ће из њега изаћи. Ипак, exit стратегија није тема само за оне који желе да продају – то је суштински део стратешког планирања сваког бизниса, без обзира на фазу развоја.

Зашто планирати унапред?

Exit план утиче на готово сваку пословну одлуку: структуру власништва, финансијско извештавање, избор инвеститора, запошљавање менаџмента. Компанија која није планирала излаз може бити тешка за продају у правом тренутку јер нема уредну документацију, зависна је од једне кључне особе или има нерешена власничка питања.

Врсте Exit стратегија

• Продаја стратешком купцу: Најчешћи облик exit-a. Већа компанија из исте или сродне индустрије купује ваш бизнис – због технологије, купаца, тима или тржишног удела. Цена је обично premium у односу на финансијску вредност.

• Продаја финансијском инвеститору (Private Equity): PE фондови купују компаније с циљем оптимизације и даље продаје. Траже стабилне приходе, јасне марже и скалабилан модел.

• Management Buyout (MBO): Интерни менаџмент тим преузима компанију од оснивача. Погодна опција када постоји јак тим који може наставити пословање.

• Наследство: Пренос бизниса на члана породице. Захтева детаљно планирање, правну структуру и обуку наследника.

• Излазак на берзу (IPO): Ретка опција за српске компаније тренутно, али могућа за брзо растуће технолошке фирме.

• Ликвидација: Затварање бизниса и распродаја активе. Опција када компанија нема вредност као going concern.

Фактори који одређују вредност компаније

Купац плаћа за оно шта компанија вреди без оснивача. То значи:

• документоване пословне процесе,
• јаке дугорочне уговоре са клијентима,
• добар тим,
• препознатљив бренд, и
• стабилне, предвидиве приходе.

Зависност од једне особе или једног клијента директно смањује вредност.

Када је право време?

Не постоји универзални одговор, али неколико сигнала може указивати да је време за exit:

• достигнута је максимална вредност у тренутнoj структури,
• тржишни услови су повољни за продају,
• оснивач је емотивно и физички исцрпљен, или
• постоји стратешки купац који би вредност бизниса повећао кроз интеграцију.

Припрема за Exit

Минимум две до три године пре планираног exit-a почните са:

• уређивањем финансијских извештаја,
• редуковањем зависности од оснивача,
• документовањем процеса, и
• решавањем правних нејасноћа око власништва.

Ангажујте M&A саветника или инвестициону банку за процену вредности и проналазак купца.

Exit није крај – за многе предузетнике то је почетак новог поглавља. Планирање exit-a заправо приморава оснивача да изгради компанију која функционише без њега – а то је особина сваког добро вођеног бизниса.